Product Pricing Manager (H/F)
What you need
- 5-8 yrs in pricing, business development, or product growth
- B2B/B2G experience with complex, regulated defense or AI solutions
- Build multi-yr profitability models for complex products
- Understand defense procurement contract mechanisms and pricing implications
- Advanced Excel, financial modeling, scenarios, and Business Cases
What you'll do
- Define and optimize pricing strategy based on value analysis
- Define pricing models: license, perpetual, maintenance, usage
- Conduct win/loss analyses and value-based pricing quantification
- Analyze product profitability, P&L, and development costs
- Define pricing tiers and discount policies by volume
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel
Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.
Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.
Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.
Les enjeux du poste
Sous la responsabilité du Product Line Manager, le Product Pricing Manager joue un rôle clé au sein de la fonction produit chez Safran.AI. En tant que Product Pricing Manager, vous faites évoluer les grilles tarifaires et contribuez au développement des produits. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marchés et produit afin de définir les offres pertinentes sur les différents marchés. Vous êtes garant de l’adéquation entre la valeur apportée par les produits et leur prix.
→Définir et optimiser la stratégie de pricing basée sur l'analyse de la valeur et l'étude de la concurrence en collaboration avec le Product Marketing Manager.
→Définir les différents modèles de pricing (Licence, perpétuel, maintenance, usage, ...) pour l’ensemble des solutions.
→Conduire des analyses win/loss
→Fournir un Value-based pricing qui permet de quantifier la valeur ajoutée (ex: réduction du coût d'un cycle de renseignement)
→Analyser la rentabilité des produit (P&L), ainsi que des coûts de développement des capacités
→Accompagner l’équipe Produit dans la définition de Business Cases afin d’accélérer et de faciliter le lancement de nouveaux produits
→Analyser les budgets de défense afin d’avoir une compréhension fine des cycles budgétaires pluriannuels de la défense (Loi de Programmation Militaire)
→Définir le prix de briques technologiques de rupture pour lesquelles il n'existe pas encore de standard sur le marché.
→Définir les politiques de paliers et de remises en fonction du volume
→Effectuer une veille concurrentielle continue sur les modèles de revenus et prix du marché.
À propos de vous
→5-8 ans d’expérience en définition de pricing, business development ou product growth
→Expérience dans des environnements B2B/B2G, de préférence impliquant des solutions complexes, réglementées, liées à la défense ou l'industrie ou l'Intelligence Artificielle et la vision par ordinateur
→Capacité à construire des modèles de rentabilité pluriannuels sur des produits complexes et à prendre des décisions basées sur les chiffres et les faits
→Compréhension des mécanismes contractuels en achat public défense et de leurs implications sur la structure de prix
→Capacité à s’adapter rapidement au changement et évoluer dans un environnement à forte croissance et en évolution constante
→Esprit structuré, soucieux du détail avec un fort sens des responsabilités et des priorités.
· Gestion de projets transversaux complexes avec méthode et autonomie.
· Capacité à convaincre, embarquer et aligner les parties prenantes aux enjeux parfois divergents (Sales, Product, Finance, Marketing).
· Excellente communication écrite et orale (anglais courant) avec une solide expérience client à l'international.
· Maîtrise avancée d’Excel, structuration de modèles, scénarios et Business Cases
Ce que vous trouverez chez Safran.AI
Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.
Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.
Nos bénéfices d’entreprise
💼 Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
⏳ Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
🏥 Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
🍽️ Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1%
🚆 Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
👶 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse
📚 Offre de formation et développement des compétences
🧘 Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass
Votre parcours de recrutement
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Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI
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Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collègues et de rentrer dans la technique de votre métier !
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Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs
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Un échange de 45 min avec votre futur N+2 pour closer le process
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
La personne retenue pour ce poste fera l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense, ainsi qu’à l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 9 août 2021, en raison de l’accès possible à des informations relevant du secret de la défense nationale.
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About Safran
Safran is a French aerospace and defense group that produces aircraft engines, landing gear, avionics, and rocket propulsion systems, including engines for the Ariane launch vehicle.
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