Business Development Representative BR

Descrição

Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil! 🚀

Buscamos uma pessoa com mentalidade “builder”, curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa.

Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato.

Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido com 50% de presencialidade, promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica).

É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia 🌎

O que você vai fazer são seus objetivos?

🎯 Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku

🔎 Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio

📞 Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades

🤝 Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas

⚡️ Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato

📈 Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas

🎤 Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no mercado brasileiro

💡 Contribuir com ideias e aprendizados para melhorar nossos processos de vendas, posicionamento e estratégias de go-to-market

🌎 Apoiar o crescimento da Toku em um ambiente dinâmico, colaborativo e em rápida expansão

O que precisamos de você?

• Experiência prévia como BDR por 3 anos ou mais, com histórico consistente de geração de pipeline qualificado, e conhecimento sólido em técnicas de vendas e qualificação (SPIN, BANT ou similares);

• Capacidade analítica e curiosidade estruturada: habilidade para entender como e porque mercados, indústrias e empresas funcionam de determinada forma;

• Autonomia e proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.), mercado de payments e indústrias-alvo;

• Forte orientação a resultados, com leitura crítica de métricas como conversão, qualidade de oportunidades, aderência ao ICP e feedback do time de vendas;

• Resiliência e adaptabilidade para operar em um ambiente de crescimento acelerado e expansão internacional, ajustando rapidamente abordagens conforme as necessidades dos clientes e aprendizados de mercado;

• Disciplina e consistência, com capacidade de manter alto nível de execução ao longo do tempo, sem perder foco estratégico;

• Boa comunicação e conforto para interagir com decisores de diferentes níveis de senioridade;

• Espanhol e/ou inglês avançado para comunicação interna com times globais será considerado como um diferencial (não obrigatório)

Como será seu dia a dia?

📈 Ser responsável pela geração de pipeline qualificado, com foco em contas estratégicas e decisores-chave (Decision Makers), garantindo alinhamento entre contexto do cliente, timing e proposta de valor da Toku.

🔎 Analisar profundamente empresas e mercados-alvo, entendendo estrutura organizacional, prioridades estratégicas, contexto financeiro e desafios operacionais relacionados a contas a receber.

📞 Conduzir conversas iniciais de alto nível com decisores (C-level, Heads e Diretores), explorando dores reais de negócio, entendendo suas causas e avaliando o fit estratégico com as soluções da Toku.

🤝 Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, encontros presenciais e reuniões estratégicas, com foco em geração de pipeline, fortalecimento de relacionamento e captura de insights de mercado.

⚡️ Liderar reuniões iniciais de outbound com postura consultiva, sendo responsável por estruturar o contexto da oportunidade e preparar o terreno para a evolução do negócio junto aos AEs.

💡 Propor, testar e evoluir abordagens de prospecção, mensagens e canais por indústria e persona, compartilhando aprendizados e contribuindo para a evolução contínua das teses de GTM.

♻️ Trabalhar de forma integrada com os times de Vendas, Produto e Operações, retroalimentando com feedbacks qualificados de mercado e contribuindo para ajustes de pitch, posicionamento e roadmap.

Informação importante

• Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá.

• Esta é uma posição na modalidade PJ.

Benefícios

• 🏆 Stock Options.

• 🌴 6 semanas de férias.

• 🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório.

• 🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.

• 🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.

• 🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação.

• ✈ Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.

• 🏙 Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995