BDR Team Lead

Na Toku, buscamos a pessoa que liderará a operação de geração de demanda no Brasil, um dos mercados mais estratégicos para o nosso crescimento regional. Esta posição terá a missão de construir um time de alta performance, desenvolver uma estratégia comercial escalável e garantir um pipeline sólido para o negócio.

Será uma posição-chave dentro da área comercial, trabalhando de forma próxima com Vendas e Marketing para transformar oportunidades em crescimento real. Procuramos alguém com visão estratégica, forte capacidade de execução e experiência liderando equipes em ambientes dinâmicos e desafiadores.

Qual será o seu impacto?

🚀 Liderar o time de Business Development Representatives (BDRs) no Brasil, garantindo o cumprimento das metas de reuniões qualificadas, geração de pipeline e crescimento sustentável.

📈 Desenhar e implementar a estratégia de geração de demanda para o mercado brasileiro, identificando indústrias prioritárias, segmentos-alvo e oportunidades de expansão.

🤝 Trabalhar em estreita colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida entre prospecção e fechamento, aumentando a conversão de todo o funil.

📊 Analisar métricas-chave do negócio (produtividade, conversão, qualidade dos leads, performance por canal) para identificar oportunidades, implementar melhorias contínuas e escalar resultados.

🎯 Desenvolver, acompanhar e potencializar o time por meio de coaching constante, feedback efetivo e capacitação em prospecção, discovery calls, contorno de objeções e agendamento de reuniões de valor.

⚙️ Otimizar processos, ferramentas e automações para uma operação eficiente e escalável (CRM, cadências outbound, canais omnichannel, reporting, IA aplicada à prospecção etc.).

📣 Tornar-se referência interna sobre o mercado brasileiro, entendendo tendências de pagamentos, fintechs e comportamento dos compradores para ajustar a estratégia comercial.

O que buscamos

✔ +5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou geração de demanda.

✔ +2 anos liderando equipes comerciais, SDR/BDR ou funções similares.

✔ Experiência atuando com clientes enterprise ou mid-market.

✔ Perfil estratégico com forte orientação para execução.

✔ Alta capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.

✔ Excelente comunicação e influência com stakeholders internos e externos.

✔ Resiliência, autonomia e mentalidade de crescimento.

✔ Pessoa estruturada, organizada e obcecada por melhoria contínua.

✔ Foco no cliente e habilidade para entender necessidades de negócio.

✔ Interesse genuíno por tecnologia, automação e ferramentas modernas de vendas.

✔ Desejável experiência em fintech, SaaS ou startups de alto crescimento.

✔ Português nativo e espanhol ou inglês funcional.

Informação importante
✔ Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá :)

✔ Esta é uma posição na modalidade PJ.