Account Executive MX

En Toku centralizamos y optimizamos toda la infraestructura de pagos a +450 empresas en Chile, México y Brasil. Estamos respaldados por Y Combinator, Oak HC/FT y F-Prime Capital (US$48M Series A en 2025).

Nuestro producto es potente, pero también complejo. Por eso necesitamos Account Executives - Payment Consultants: personas con fuertes habilidades comerciales y la capacidad de entender a fondo un negocio antes de proponer una solución. Como Payment Consultant en Toku, impulsarás nuestro crecimiento a través de una venta consultiva, actuando como asesor de pagos y recaudación de potenciales clientes.

Liderarás la adquisición de nuevos negocios y clientes, y las relaciones de largo plazo con ellos, coordinando estrategias de venta y postventa. Mantendrás un conocimiento actualizado de las tendencias en tecnología digital y gestión de pagos, aplicándolas para el beneficio de nuestros clientes y de nuestra empresa.

Principales responsabilidades

🔍 Venta consultiva. Cada deal es único y requiere entender en profundidad cómo opera el cliente, identificar sus fricciones de cobro, y construir un business case sólido que demuestre el impacto concreto de Toku. Este rol combina lo mejor de la consultoría estratégica con la ejecución comercial.

🎯 Diagnosticar antes de proponer. Realizar discovery profundo con prospectos: entender sus flujos de cobro actuales, identificar fricciones operativas, cuantificar oportunidades no aprovechadas, y determinar dónde la orquestación de pagos puede generar valor real.

🚀 Liderar el ciclo de venta completo. Desde la primera reunión hasta la negociación y cierre de propuestas comerciales con tomadores de decisión clave.

🤝 Coordinar con equipos internos. Trabajar estrechamente con Producto, Operaciones y Customer Success para asegurar que las promesas comerciales se concreten en resultados medibles para los clientes.

💡 Contribuir al desarrollo comercial. Proponer mejoras al proceso de ventas, identificar nuevos segmentos de oportunidad, y ayudar a evolucionar nuestra propuesta de valor. Estamos siempre iterando el playbook — esperamos que aportes tu perspectiva para refinarlo.

Requisitos

• 4+ años de experiencia profesional: idealmente en proyectos de implementación de consultoría estratégica, o en ventas B2B en empresas de software o fintech.

• Mentalidad de owner: Esto es lo más importante. Buscamos a alguien autónomo, con drive emprendedor y la creatividad para hacer más con menos. No esperas que te digan qué hacer — te das cuenta solo/a de lo que hay que hacer y lo ejecutas.

• Capacidad analítica sólida: Manejo intermedio de Excel y PowerPoint. Comodidad armando business cases y traduciendo datos en narrativas claras.

• Buenas habilidades de comunicación: Te adaptas a distintos interlocutores, sabes llevar una conversación hacia una decisión, y disfrutas construyendo relaciones con clientes. Puedes explicar un concepto complejo a un C-level y sostener una conversación con un equipo técnico.

• Curiosidad por aprender: Te interesa entender cómo funcionan las industrias, los modelos de negocio y los flujos financieros. Aprendes rápido y disfrutas haciéndolo.

• Interés por IA y nuevas tecnologías: Buscamos gente que quiera usar herramientas de inteligencia artificial para potenciar su trabajo — automatizar research, optimizar procesos de venta, gestionar mejor su tiempo. No necesitas ser experto/a, pero sí tener las ganas e iniciativa de adoptar nuevas tecnologías para destacarte.

• Ganas de construir: Quieres estar donde las cosas se están armando, crecer rápido, y tener un impacto desproporcionado para tu nivel de seniority.