VIE - Sales and Business Development Asia - Malaysia - H/F

Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

En nous rejoignant, vous serez basé à Kuala Lumpur, Malaisie, en soutien du Responsable Commercial OME pour la zone Asie. Vos principales missions seront les suivantes :

• Promouvoir les produits optroniques soldats et véhicules du portefeuille OME et développer une stratégie commerciale gagnante afin d’identifier et d’élargir les opportunités sur la zone Asie
• Coopérer avec les responsables des comptes clients des pays de la zone Asie (Key Account Manager), les responsables du secteur Terre/Naval, les Product Line Managers et les Bid Managers mais aussi avec les autres Business Line du Groupe pour assurer une bonne coordination et partage des informations et travaux ;
• Comprendre les attentes des clients finaux et des partenaires industriels des différents pays de la zone, les objectifs des appels d'offres, des soumissions, identifier leurs difficultés et mettre en avant l'avantage concurrentiel de Thales et d’établir une relation de confiance
• Piloter les opportunités et la prospection
• Travailler en étroite collaboration avec les différentes parties prenantes internes pour élaborer une proposition gagnante, en alignant les besoins du client, les dépendances internes et les solutions de Thales dans des calendriers contraints.
• Soutenir l'engagement auprès des clients et des partenaires industriels pour clarifier les exigences, résoudre les ambiguïtés et négocier les validations afin d'obtenir des résultats favorables
• Gérer les communications entre les parties prenantes internes et les clients (par exemple, clarifications des besoins, rectificatif, clauses contractuelles, contrôle des exportations, etc.)
• Gérer la création de contenu à destination des clients lors des différentes phases d’interactions, afin d’aboutir à une proposition de haute qualité
• Participer activement à la définition puis à la mise en œuvre de stratégies gagnantes et de plans de capture.
   

Votre profil

• Vous êtes disponible à partir de septembre 2026.

• Diplôme de commerce, d'ingénieur, ou de sciences politiques, avec au moins 2 ans d'expérience, en CDI ou apprentissage, dans le secteur de la Défense.

• Orienté(e) vers les résultats, très motivé(e) au sein d'une équipe et d’un environnement international
• Formation commerciale avec un fort intérêt pour les aspects techniques notamment pour les technologies optroniques
• Grand souci du détail et bonnes compétences en matière de reporting
• Excellentes aptitudes en communication et en négociation
• Maîtrise de l'anglais écrit et parlé
• Une expérience des procédures de marchés de Défense et de négociations de contrats complexes serait un atout
• Capacité à évoluer au sein d'une organisation matricielle internationale complexe

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !