Capture Leader Ground Segment future Business and Bid Manager End to End System/Ground

Lieu : Toulouse, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le site de Toulouse Champollion regroupe les activités de l’ingénierie de systèmes satellites, de la conception et réalisation de charges utiles, et du développement et qualification de segments sol. Il intègre également un centre de recherche et un accélérateur industriel de start-up et ventures, ainsi que les activités relevant de la science des très basses températures, avec le développement et la production de refroidisseurs micromécaniques pour des marchés exigeants.

VOTRE PROFIL

Vous êtes diplômé d'un Master en ingénierie avec plus de 10 ans d'expérience dans le spatial sur des projets complexes ?

Vous avez un minimum de 2 ans d'expérience sur des offres et projets critiques/complexes au niveau national ou international ?
Dôté d'un solide bagage en systèmes spatiaux et segments sol, votre expertise dans la mise en œuvre financière des offres et projets est reconnue ?
Votre excellente connaissance des règles de "compliance" et votre capacité à définir une stratégie de négociation et à conclure des accords sont fortement appréciées ?
D'un bon niveau d'anglais et autonome, vous savez vous adapter à des situations complexes en ayant le sens des responsabilités ?
Vous avez une excellente capacité de communication pour représenter Thales Alenia Space face aux clients et institutions ?
​Vous êtes capable de "penser hors du cadre" (thinking out of the box) ?

VOTRE QUOTIDIEN

Cette mission est partagée entre deux fonctions clés : le Bid Manager (pour les offres systèmes et sol critiques) et le Capture Leader (pour le développement des futures activités du segment sol).

​1. Responsabilités du Capture Leader (Segment Sol)

​Le périmètre d'action couvre toutes les phases amont des projets :

​Coordination commerciale : Pilotage des équipes Marketing & Ventes durant la phase de développement business avant les revues d'opportunité.

​Gestion des opportunités : Coordination de la capture depuis l'identification jusqu'au jalon "Gate 1".

​Accompagnement opérationnel : Soutien aux Capture Leaders spécifiques jusqu'à la signature du contrat et le transfert vers la direction de programme.

​Animation stratégique : Pilotage du comité de capture incluant les parties prenantes internes (ingénierie, programme) et externes (Ventes, Marketing, CCs, TASinX).

​Feuille de route : Établissement de la stratégie de capture, synthèse en roadmaps et identification des synergies au sein de la Space Alliance et de Thales.

​Veille concurrentielle : Analyse détaillée des solutions de la concurrence et formalisation de cette connaissance (ex: revues "black hat").

​Partenariats : Identification des collaborations à bâtir avec les entités Thales et la Space Alliance, en lien avec les Achats et l'Innovation.

​Gestion budgétaire : Préparation des dossiers de financement (budgets internes SFRD et externes CFRD) et gestion des budgets d'offres alloués.

​2. Responsabilités du Bid Manager (Système/Sol)

​Le Bid Manager intervient de la phase marketing jusqu'à la signature du contrat :

​Interface Client : Compréhension des besoins et influence sur les spécifications budgétaires pour les rendre compatibles avec les produits TAS.

​Stratégie de réponse : Création et mise en œuvre de la "Bid Strategy" selon le positionnement de la concurrence.

​Engagement TAS : Définition des engagements sur les coûts, le planning, les aspects juridiques et les livrables.

​Validation : Soumission des engagements pour validation auprès du Domaine, de la Business Line et du Corporate.

​Élaboration de l'offre : Pilotage de la rédaction de l'offre couvrant les aspects techniques, commerciaux et assurance produit.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !