Founding Account Executive — SCI / Fiscalité immobilière

Le contexte & la mission

Nopillo a vu le jour en 2022 avec une mission simple : aider les propriétaires en LMNP à simplifier et optimiser leurs déclarations fiscales. Nous nous sommes donné l'objectif de "productiser" le travail d'un expert-comptable en fiscalité immobilière pour le rendre accessible à tous.

Et ça marche ! Nous accompagnons plus de 10 000 clients et leur permettons d'économiser en moyenne 2000€ d'impôt/an en les aidant à changer de régime fiscal, tenir leur comptabilité, déclarer leur liasse fiscale, etc…

On élargit maintenant l'accompagnement bien au-delà du LMNP : location nue, et maintenant la SCI.

L'ambition : devenir le partenaire all-in-one de l'investisseur immobilier, quel que soit son régime - et demain, de son patrimoine dans son ensemble.

La SCI, c'est un lancement zéro-à-un : tout est à construire. On ne sait pas encore précisément quoi vendre, à qui, ni à quel prix — c'est justement ce que ce poste doit nous aider à découvrir, en vendant.

Tu as une âme d'entrepreneur et tu veux construire une ligne de business de zéro ? Ce job est fait pour toi.

Vendre la SCI dès les premiers mois, et transformer chaque conversation client en apprentissage exploitable pour développer l’offre.

Tes responsabilités

• Vendre. Construire et travailler ton pipeline en propre, closer, faire du chiffre. C'est ton KPI n°1.

• Comprendre le marché. Identifier les segments qui mordent, les objections récurrentes, la disposition à payer — et restituer ces patterns de façon structurée.

• Coordonner en interne. Aller chercher le support dont tu as besoin : Marketing pour la génération de leads, Ops pour lancer des tests, Produit pour cadrer ce qui est productisable.

• Valider des hypothèses. Te rapprocher du produit pour comprendre la logique à respecter et tester proprement, sans vendre du sur-mesure non industrialisable.

Profil recherché

Tu viens probablement de l'un de ces univers :

• Conseiller en gestion de patrimoine (CGP) passé au commercial dans une fintech ou proptech.

• Business developer d'une proptech/fintech ayant vendu à des investisseurs immobiliers (LMNP, gestion locative, SCPI, crowdfunding immo, courtage).

• Opérateur-investisseur ayant monté ses propres SCI, devenu commercial.

Hard skills

Must have

• Tu connais déjà très bien la SCI : IR/IS, cas d'usage familiale / patrimoniale / investissement, amortissement.

• Tu sais vendre : que ce soit sur des deals complexes ou volumique.

• Tu analyses tes deals : tu sais transformer le terrain en « quoi vendre à qui », et remonter des patterns exploitables.

Nice to have

• Tu connais l'écosystème patrimonial/immobilier (CGP, notaires, experts-comptables, courtiers).

• Tu as déjà vendu une offre encore en construction : périmètre mouvant, pricing à tester, discours à inventer.

• Maîtrise d'un CRM (HubSpot ou équivalent).

Soft skills / Fit culturel

Must be

• Tempérament entrepreneur : autonome, tu transformes le flou en plan d'action et tu avances sans attendre que tout soit cadré.

• Rigoureux : pipeline tenu, deals documentés, apprentissages remontés clairement.

• Résilient : tu gardes l'énergie même quand l'offre bouge et que le produit n'est pas encore prêt.

• Curieux du produit : tu te demandes ce que chaque deal dit du produit de demain, et tu aimes creuser ces questions avec Produit et Ops.

Fit avec notre culture

Au même niveau que tes compétences, tu seras attendu(e) sur le fit avec notre culture, dont voici les 3 piliers :

• Be the driver not the passenger : on cherche des personnes responsables, voulant mener des projets de A à Z et être le moteur du futur de Nopillo ;

• Customer happiness starts with us : on cherche des gens profondément bienveillants, qui savent dire les choses même les plus difficiles à leurs collègues pour les faire grandir ;

• Always be learning : on cherche des personnes qui adorent le challenge, apprendre et développer de nouvelles compétences.

Ce n'est pas pour toi si

• Tu es un expert pur mais tu n'aimes pas vendre.

• Il te faut un cadre établi pour performer : process rodés, offre figée, cibles déjà définies.

Pourquoi nous rejoindre

• Un poste "founding" sur une ligne stratégique : tu poses les fondations de ce qui doit devenir un des moteurs de croissance de Nopillo.

• Une vraie autonomie : la méthode n'existe pas encore — ce que tu apprends en vendant deviendra la référence de l'équipe qui suivra.

• Tu travailles main dans la main avec Produit, Ops et Marketing — tes retours terrain pèsent directement sur la roadmap SCI.

• Une équipe Sales qui a fait ses preuves sur le LMNP et cherche à répliquer ce succès sur de nouvelles lignes de produit.

Comment on mesure le succès

Tu n'es pas mesuré comme un sales classique : le chiffre compte, mais ce que Nopillo apprend de chaque deal compte autant.

• Premier indicateur : tu vends. Pipeline généré, deals signés, ARR SCI.

• Deuxième indicateur : tu fais avancer l'offre. La qualité des apprentissages remontés — segments qui mordent (et ceux qui ne mordent pas), disposition à payer, objections récurrentes et réponses qui convertissent. Pas des comptes-rendus : des patterns structurés qui permettent de trancher quoi vendre, à qui, à quel prix.

• Troisième indicateur : tu nourris le produit. On ne vend pas la SCI comme le ferait un expert-comptable : on vend pour apprendre, puis productiser — et enfin vendre à l'échelle. Chaque conversation doit nourrir une conviction : qu'est-ce qui mérite d'être productisé, et sous quelle forme ? Tes intuitions, challengées avec le PM qui t'accompagne, pèsent directement sur la roadmap SCI.

Le cadre & le package

• Type de contrat : CDI

• Disponibilité : ASAP

• Rémunération : entre 50K et 70K selon profil ;

• Stock options (BSPCE) pour partager financièrement la valeur que tu vas créer ;

• Mutuelle Alan, pour une gestion des frais de santé ultra simple et sans paperasse ;

• Tickets restaurants Swile ;

• Remote friendly : +40% de la société est en full remote.

Process

1️⃣ Appel de screening (30/45 min) avec Pierre, notre Head of Sales. On apprend à se connaître, on valide le fit et le scope du rôle.

2️⃣ Skill test (3/4h de préparation et 1h de debrief live) on te fait bosser la strat pour nous permettre d'atteindre 1M d'ARR en 18 mois avec le lancement de la SCI

3️⃣ Team fit (45 min) on valide le fit culture avec deux personnes de Nopillo avec qui tu vas bosser

4️⃣ Rencontre le fondateur (1h) — échange avec Romain, notre CEO.

5️⃣ Prise de références

6️⃣ Offre - Welcome ! 🥳

Si ce challenge est le tien, n'hésite pas une seconde ! Nous avons hâte de te rencontrer, et cela peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap. Nos processus de sélection sont adaptés à tous.

Mesdames, nous vous encourageons vivement à postuler ! Même si vous estimez ne pas répondre à la totalité des critères mentionnés dans cette offre, sachez qu'ils sont à titre indicatif. Nous étudierons avec grand intérêt votre candidature. La parité et la diversité sont un atout pour nos équipes : à titre indicatif, +50% des effectifs sont des femmes !