# Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden

**Company:** [Navan](https://zerogtalent.com/frontier-companies/navan)
**Location:** Berlin, Germany
**Work mode:** On-site
**Employment type:** Full Time
**Category:** Business & Finance
**Department:** Other
**Listed:** 2026-05-07

[View and apply on Zero G Talent](https://zerogtalent.com/frontier-jobs/navan/associate-account-executive-strategischer-vertrieb-f-r-gro-kunden-7865596)

## Job description

Bei Navan ist die Rolle als **Associate Account Executive (AAE)** weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein **Fast-Track** für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.

**Warum Navan?**

Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Überzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach **15 Monaten** das nächste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch für den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.

Niemand ist von Anfang an perfekt: wir bilden dich aus. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:

-   **Die MEDDPICC-Methodik:** Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.
-   **Souveränität im C-Level:** Du erfährst, wie man die Führungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbaut.
-   **Das Großkunden-Playbook:** Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die großen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.

**Dein Verantwortungsbereich**

-   **Strategische Kundenanalyse:** Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknüpfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen deiner Zielkunden.
-   **Ansprachen-Strategie:** In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen für die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.
-   **Business Intelligence:** Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer hält das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.

**Was du mitbringst**

-   **Berater-Expertise:** Du bringst **mindestens 1 Jahr Vollzeit-Berufserfahrung** in der Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Unternehmensstrategie oder einem ähnlich analytischen Umfeld mit.
-   **Kommunikationsstärke:** Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.
-   **Proaktiver Drive:** Du besitzt eine „Gründermentalität" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hürden sehen, findest du Lösungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.
-   **Business Acumen:** Du kannst die Struktur großer Konzerne entschlüsseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden müssen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.
-   **Souveränes Auftreten:** Du bist wortgewandt und trittst gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.

  

Navan uses AI-assisted Automated Employment Decision Tool (Metaview) to assist with evaluating resumes against job qualifications for this role. All final decisions are made by human recruiters and hiring managers. 

**Human oversight:** Metaview does not automatically reject candidates or make final hiring decisions. Our recruiters and hiring managers review all outputs and make the final hiring decision regarding every application. 

-   **Your rights:** If you prefer to have your application reviewed without AI assistance, you may request a human evaluation by entering your email [here](https://my.metaview.app/applications/opt-out?organization=15dd7e883f). Your decision to do so will not affect how your candidacy is evaluated. 
    

Please refer to our [Candidate Privacy Notice](https://navan.com/candidate-privacy-notice) for more information about our processing of personal data, and your rights.

## Other open roles at Navan

- [Senior Manager, IT Audit](https://zerogtalent.com/frontier-jobs/navan/senior-manager-it-audit-8316050) — Palo Alto, CA or San Francisco, CA
- [Senior Manager, Internal Audit](https://zerogtalent.com/frontier-jobs/navan/senior-manager-internal-audit-8303655) — Palo Alto, CA or San Francisco, CA
- [Event Travel Manager](https://zerogtalent.com/frontier-jobs/navan/event-travel-manager-8329135) — Remote (USA)
- [Strategic Finance Senior Manager](https://zerogtalent.com/frontier-jobs/navan/strategic-finance-senior-manager-8354086) — Tel-Aviv, Israel
- [Business Travel Consultant - Brazilian-Portuguese - Late Shifts](https://zerogtalent.com/frontier-jobs/navan/business-travel-consultant-brazilian-portuguese-late-shifts-8358559) — Remote (Portugal)

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*Source: [Zero G Talent](https://zerogtalent.com), the job board for space, defense, AI, robotics and frontier-tech companies.*